任重而道远 激流而勇上——访无锡优利康电气有限公司总经理李铁

任重而道远 激流而勇上——访无锡优利康电气有限公司总经理李铁党

2007-3-28 14:58:02　优利康电气（无锡）有限公司　供稿

受访人：无锡优利康电气有限公司总经理李铁党
地  点：无锡

在国产变频器产业渐渐步入成熟之际，再进入该产业的企业将如何面对这种竞争态势，是这些企业家们最为关注的事情。无锡优利康电气有限公司（以下简称优利康）2006年才进入市场，经过对市场冷静的分析，踏踏实实做好自身的内力蓄积工作。中国的国产变频器企业并不少，但做精的并不多，07年是“十一五”计划第二年，新召开的两会也对节能降耗有了更高的要求，我们希望每一个变频器企业都能走上一条康庄大道，这是它们的幸事，也是国之幸事。近期，本刊特对优利康总经理李铁党先生进行专访。

《控制与传动》：如果说5年前国外变频器还具有一定的品牌优势，国内用户对国产变频器的不认可，而现如今，国产变频器的产品性能已获得肯定，在这样的环境下您对公司及产品是如何定位的？您认为优利康自身具备何种优势？

李铁党:首先感谢《控制与传动》杂志社对优利康公司的关心和支持。正如您所言，国产变频器近几年有很大的发展和进步，市场的竞争和整合已经变的白热化。优利康公司该怎么办？我们的产品怎样才能被市场所接受从而提高市场占有率？我们将提供什么样的产品来参与市场竞争？我们以怎样的技术来提升行业的应用水平？

一、优利康要做一家受人尊重的公司。优利康将以低调的姿态与同行进行交流学习,以科学严谨的态度实施管理，以踏实的作风勤奋耕耘，将我们的诚信、产品、技术、服务展现给市场和客户，与用户及合作伙伴共同成长、持续发展。希望能够逐步得到市场的尊重和认可。

二、建立高端产品的性价比新标杆。优利康投放中国市场的变频器将全部为矢量控制型，包括即将推向市场的YD1000和YD2000系列，加上已经投放市场的YD3000和YD5000系列，以基本可以覆盖绝大多数通用变频器市场。我们将通过与核心供应商策略合作，物流供应链中的资本应用，故障率的降低，以及设计的合理改革等手段来降低产品成本，保持良好的心态控制经营的合理利润，尽最大努力提高产品性价比，这一点 从我们已经投入市场的产品中我们得到证实，也深受市场和用户的欢迎。

三、多元化的工控产品结构。优利康除了高性能通用变频器以外，将陆续向市场投放专用变频器，如电梯专用变频器，化纤专用变频器，高端伺服驱动器，高性能PLC+HMI（将PLC和触摸屏整合后的工业控制中心）这些产品全部推向市场后将形成系统的整合能力，整体的高质量和高性价比，将对中高端客户形成很大的吸引力，对设备制造商技术进步和成本控制将起到推动作用。这对我们代理商和合作伙伴的持续发展也很关键。我想这是优利康的优势之一。

四、分享技术和利益。优利康进入中国市场比较晚，这是劣势，同时也是一种优势的转化，因此我们必须冷静的规划市场格局，把代理销售商的利益回报和可持续发展放在重要位置来考虑，如果解除了生产厂和销售商的不公平合作关系，真正做到厂商共同分享利益，我们的销售合作伙伴将强有力且持续不断。

优利康多年的系统方案的解决能力，将为代理商的技术提升及应用能力的提高起到促进作用，这一点优利康将会把相关技术贡献出来以共同分享。在我看来应用方案的提供是产品质量和服务质量不可分割的一部分。我想这是我们的优势之二。

《控制与传动》：优利康宣称拥有国际化的服务网络，您能和我们介绍一下其内涵吗？

李铁党:中国经济将来一定是国际化的经济，中国领土上的优秀工厂不管是内资还是外资将来一定是国际化的工厂，在中国制造出来的产品也一定越来越多的走向国际市场。因而国际市场的销售、技术、服务网络也异常重要，这对于优利康也不例外。实际上优利康的日本总公司也已经具备比较完善的国际化网络。我们在英国、俄罗斯、印度、巴基斯坦、新加坡、泰国、越南等国家都有分支机构，目前同样从事着相关工控产品的销售、技术、服务工作 。只是在优利康基础成熟，机会成熟后作一定程度的整合即可。这一点将为广大的配套客户产品外销后的海外服务作有力保障。

《控制与传动》：目前公司所推出的YD3000、YD5000系列变频器产品都适用于何种行业？优点是什么？

李铁党:YD3000 和YD5000系列是优利康于2006年投放中国是长的两个系列的变频器，这两种产品将主要应用于起重、异步电梯、轧钢、数控机床、印刷机械、橡胶机械、纺织等高端、高出力、高精度、快速响应领域。目前已有一批行业领袖企业在使用我们的产品，反馈其效果非常不错。这两个系列的产品都是真正的电流矢量控制变频器，具备220％以上的低端启动力矩，零伺服功能力矩控制，高精度力矩和速度控制精度，电动机参数自学习，符合欧规标准等技术优势。其元器件选择国际一流的厂家产品，如三菱IGBT、贵弥宫大电容、三社整流单元、瑞萨MCU、NEC、SHARP等等集成电路。经过一年的市场使用证明以具备相当高的产品稳定性。目前已有几千台机器在各种行业稳定可靠的运行着。

《控制与传动》：在变频器技术日渐成熟的今天，变频器产品的推广必须重在品牌的质量，你如何保证贵公司的产品在质量上保持一贯的连续性和技术上的领先性？

李铁党:众所周知产品质量的保证首先是设计，其次是制造，最后才是检验。对优利康而言投放中国市场的产品都是设计成熟的产品，已经经过市场的考验，所以没有必要担心。对制造而言无非下面几个内容：其一是选择高品质的元器件，其二是有科学合理的制作工艺流程，其三是细节的把握。优利康可以承诺我们所使用的电子原料及关键元器件均出自世界一流的制造商供应。这一点可以从机器的内部配置看到，决不会为了降低成本而降低品质。我们将建立一套科学的制作流程和成品品质保障体系。高度且高水平的专业化分工协作是保证细节、提高效率的重要方法，优利康已经这样做并将继续下去。我对我们持续保证高品质有足够的信心。

技术的领先往往主要体现在行业技术的细分，上面我已经介绍了我们将在专用产品方面作大量的工作，这一点以后大家会看到。这一点非常重要，也是一个企业成为真正的专家的机会。

《控制与传动》：2006年优利康在市场拓展方面都进行了哪些工作？成效又如何？

李铁党:2006 年是优利康产品在中国销售的第一年，主要是做一些基础准备工作，比如办事机构的设立，代理销售商的建设，产品的宣传和推广，样板客户的销售。一年下来我们比较满意，实现了近2000万的销售业绩，在各主要区域都有办事机构和代理销售商。值得一提的是全球最大的轮胎供应商普林斯通中国工厂已全面使用我们的产品，同时卫华集团、中纺集团、重庆机床等已经开始小批量的使用。与此同时我们的快速优质服务和技术支持系统已开始良性运转。总的来说成绩不错，但还需继续努力。在此也非常感谢朋友们的帮助和关怀。

《控制与传动》：您个人从事工控行业近二十年，以前是渠道销售的优秀拓展者，现在是品牌的开拓者，对于这两种角色的转换，您是如何看待的？

李铁党:在我看来只是工作内容的改变，而工作的本质是一样的。因为任何企业需要做的事情都是以下几点：1、建立企业平台（即核心竞争力）2、建立人才团队。3、建设使用人才机制。4、打造企业文化。5、形成管理制度。我很感谢优利康的所有员工为了优利康的未来尽心尽力，劳力而又劳心着，但我们是快乐的，又是积极的。我本人也感觉到空前的压力，要向同行们学习，也希望能得到大家的帮助。

《控制与传动》：您对优利康2007年的发展有什么样的规划与设想？

李铁党:2007 年的工作大体分为两个方面：一是新产品的开发。二是销售力度的加大。今年我们将YD1000（0.4kW-15kW）矢量控制型变频器和 YD2000（3.7kW-400kW）矢量控制型变频器投放市场。并形成批量生产的能力。使YD1000（0.4kW-15kW）、 YD2000（3.7kW-400kW）、YD3000（1.5kW-55kW）、YD5000（1.5kW-315kW）形成产品系列，加强竞争态势。

同时我们要做的工作还有很多，需要狠练内功，加强管理，理顺供应链，提升应用技术的服务能力，加强市场的规划，增加销售团队等等。总的来说任重而道远。欢迎参观企业网站：www.yolico.com